同行致遠長安馬自達召開2018年經銷商大會

2018年01月15日 11:05 來源：華中汽車網類型：原創編輯：chen

【華中汽車網報道】齊心協力，開拓創新。1月12日，長安馬自達2018年經銷商大會在南京盛大開幕。來自全國各地的經銷商代表齊聚一堂，共譜未來愿景。以“同行·致遠”為主題，大會全面回顧總結了2017年工作經驗與成果，并對2018年營銷工作進行全面部署。長安馬自達汽車有限公司領導以及雙方母公司代表出席本次大會。

2017：逆勢而上，奮發有為

回首剛剛過去的2017年，中國車市低速緩行，購置稅政策退坡，限牌限購城市繼續擴大，電動化浪潮風起云涌。與此同時，豪華品牌陣營持續下探，自主品牌集體躍躍沖高，合資品牌面臨著前所未有的嚴峻挑戰。

面對市場變化，長安馬自達與經銷商伙伴一道，凝心聚力，創新營銷思路與手段，深化品牌推廣、加速渠道下沉，深耕“用戶+”思維，淡季追趕，旺季超越，為中國車市呈現了一份精彩的答卷：實現建成4S店260家，2S店95家，經銷商盈利率超過80%。依托高效的廠商協同體系和卓越的產品力，全年批售19.4萬輛，同比增長4.3%，累計用戶數量跨越百萬大關，超額完成既定目標。與此同時，長安馬自達以年輕、激情的品牌形象，在營銷領域多面開花，體驗營銷、娛樂營銷、網絡營銷動作頻仍，品牌知名度、美譽度進一步提升。長安馬自達用實際行動生動詮釋了只有逆勢而上，方能奮發有為。

當下：研判大勢思危迎變

2018年，中國車市依舊將在低速中前行。消費升級、技術革新、商業模式變革帶來了巨大的市場機遇，也伴隨著前所未有的挑戰。在長安馬自達看來，消費升級帶來的購車需求將導致汽車行業由產品驅動變為品牌驅動的競爭格局。新的年輕消費族群正在形成，他們更加關注個性化和社交分享。新的用車需求和日新月異的社交媒介變化帶來了新的汽車銷售模式，傳統的汽車銷售模式受到前所未有的挑戰，汽車行業的商業生態和思維方式需要重新審視。更重要的是，隨著國家對新能源汽車產業的重視與扶持，雙積分政策的出臺，傳統車企需要加快腳步，跟上電動化大潮。

[長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪]

對此，公司執行副總裁付遠洪在大會上表示：“新常態、新政策、新零售將倒逼我們轉型升級，不進則退，我們必須贏在改變。傳統思維、傳統觀念、傳統經驗的改變不僅需要時間，更需要勇氣和創新精神，‘不是因為有市場才去開拓，而是去開拓才有市場’，以客戶為核心的營銷創新、服務創新，將是我們生存發展的關鍵，也是搶抓機遇、戰贏未來的關鍵。”

2018：同行致遠合作共贏

站在2018年的起點，面向2020乃至2025，長安馬自達將以“提供極具革新的技術和產品，打造中國一流特色精品車企”為愿景，以適度推動企業規模增長，同步提升經營質量為兩大發展方向。

[長安馬自達汽車有限公司總裁田中英明]

產品方面，隨著新“智美運動轎車”Mazda3 Axela昂克賽拉、“新感官SUV”第二代Mazda CX-5、“高顏值駕趣SUV”全新進口Mazda CX-3的成功上市，長安馬自達完成了在中級轎車市場、緊湊型SUV市場，跨界SUV市場的新一輪布局。公司總裁田中英明表示：“2018年，公司將挑戰推出更高價值的產品，穩固深化正價銷售，不斷提升用戶滿意度。”

營銷方面，以數字化、互聯網、大數據為手段，長安馬自達將與經銷商一起，洞悉目標人群，深化“全生命周期客戶關懷理念“，以數據為驅動，品牌精髓直達用戶。銷售分公司執行副總經理王金海表示，2018年是長安馬自達的”用戶年“，以經銷商為轉接點，長安馬自達將重塑用戶關系，激活用戶群體，堅持以用戶為中心，讓用戶成為長安馬自達的“未來”。

[長安馬自達汽車銷售分公司執行副總經理王金海]

網絡建設方面，長安馬自達將實現”從建立渠道向經營渠道，從產品為中心向用戶為中心，從獲取用戶向經營用戶“三個轉變，最終形成”廠商共贏，持續發展“的局面。2018年，長安馬自達經銷商隊伍將持續擴大，新的經銷店將全部運用馬自達全球全新標準設計理念打造。市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章表示：“長安馬自達將與所有的經銷商伙伴一起，以用戶關懷為核心，全面強化銷售、服務能力，共同構筑一個更強健的網絡！”