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大道如天 捷途似錦 廣汽集團車型矩陣東行試駕之旅系列報道之七

2020年08月07日 17:44  來源:華中汽車網  類型:原創  編輯:陳軍

   【華中汽車網報道】7 月 29 日上午,參加“車窗內外美如畫——廣汽集團車型矩陣東行測試試駕之旅“的新銳汽車全媒體聯盟的成員們,在會長樊先榮的率領下,拜訪了位于蕪湖的奇瑞控股·JETOUR 捷途。

    奇瑞捷途公關部部長劉琨、品牌部部長宋來勇等人士在百忙之中接待了聯盟媒體一行,并接受了記者的采訪。
 
創造了中國品牌“捷途速度”
 
    據了解,自2018 年1月22 日產品序列發布以來,奇瑞捷途確立并專注“旅行+”細分市場,通過高顏值、大空間、更智能、好品質的產品核心DNA 逐步在市場中贏得了用戶的一致好評及同級領先的用戶口碑。
    短短兩年多的時間,奇瑞捷途針已經在市場端布局 7 款產品,產品涉及傳統燃油車和新能源車領域,覆蓋 6-15 萬元價格區間,充分考慮到了對細分市場不同客群的用車需求。并以“捷途速度”的姿態急速實現了 21 萬+的銷量規模,其中全新一代捷途 X70 穩固萬輛俱樂部,并成功進軍海外市場。與此同時,捷途憑借為客戶做“+”法的“V”型產品研發驗證體系、奇瑞控股集團 20 多年造車積淀、智能制造基地智能化云管控、全球一流供應商體系等,從源頭上保證產品的品質,并榮登中國汽車品牌質量排行榜第五的位置
 
    產品定位上,奇瑞捷途堅持以用戶為中心,持續挖掘用戶的深層需求,產品打造上更加追求精細化作業,結合差異化營銷模式鞏固競爭優勢。2020 年 3 月 23 日捷途 X70M 上市,4 月 29 日捷途 X70 Coupe上市,值得注意的是這 2 款車型在特殊時期,均采用了“云端上市”。其中捷途 X70M 定位“超值大 SUV”,是以熱愛生活、追求時尚、兼顧實用的小鎮青年為主要目標人群。捷途 X70Coupe 定位為“自定義潮尚 SUV”。 主打城市潮流新勢力的目標人群,是為追求個性、時尚的年輕消費群體量身定制的一款車型。
 
     這一切的努力取得了較好的成效,廣受用戶好評,被業界譽之為“捷途速度。“
著力打造“旅行+”生態圈建設
 
    據悉,目前捷途網絡總規模已建成 405 家一級智慧 4S 店,1800+家網絡布局,六種渠道模式多樣化布局終端,實現地市覆蓋率91.4%,50 公里購車、用車圈不斷夯實,為“旅行+”生態圈的建設與完善打下堅實的基礎。
 
    劉部長強調,捷途通過與 CCTV《走遍中國》、方特、攜程、途居露營等達成合作,將汽車服務、旅游產業以及餐飲、娛樂、酒店等進行全面整合,形成以用戶使用場景為中心的“旅行+”生態圈。自“旅行+”生態圈戰略發布以來,捷途已相繼舉辦了“旅行+”生態圈體驗日、粉絲文化節等大型用戶活動,并在全國各地開展多場家宴、用戶權益體驗和試駕等,通過參與、購買、使用、驚喜四位一體,將用戶從產品享受轉化為情感和體驗上的愉悅,將“旅行+”生態圈打造成為汽車行業新標桿。
  “兩年多來,捷途可以說在品牌、產品、渠道、‘旅行+’生態圈建設、服務等層面渠道了全面的卓著成果,并憑借卓越的品價比、滿足用戶需求的‘旅行+’配置,不斷搶占市場份額,實現了銷量及口碑的雙贏。”劉部長如是說。下半年,奇瑞捷途還將繼續推進更多“旅行+”專屬權益的落地,持續提升用戶的體驗。
 
“三最”營銷理念澆鑄品牌魅力
 
    兩年多來,捷途以用戶為中心的“三最”營銷理念深得人心。這“三最“即是:最理解客戶的需求、最貼近客戶的營銷、最愉悅客戶的體驗。
 
   通過觸點 2.0、體驗 2.0、分享 2.0 三個維度的線上線下互動以及結合客戶用車場景營造“旅行+”產品、“旅行+”營銷情景,打造多角度全方位愉悅客戶的三維營銷 2.0 體系,構建“捷途加速度”2.0 戰略布局。
 
    奇瑞捷途目前已建成一級智慧 4S 店 405 家,從而實現大面積布局銷售觸點,打造重點市場 50 公里購車、用車圈。接下來,捷途將開展渠道五大計劃,圍繞客戶體驗布局渠道、團隊,順應市場趨勢打造 4S+運營模式,以經銷商盈利為重心的核心競爭力,多措并舉齊發力,助力渠道網絡從高密度到高質量的提升,從而為用戶提供更加智慧便捷的服務。
 
    奇瑞捷途通過大數據的分析,實現線上線下快速、精準的觸達客戶,圍繞參與、購買、使用、驚喜四位深度體驗,全過程愉悅客戶。目前,捷途已相繼舉辦了“旅行+”生態圈體驗日、粉絲文化節等大型用戶活動,并在全國各地開展了 674 場捷途家宴以及數百場用戶權益體驗和試駕等活動,不斷為客戶創造驚喜,不斷愉悅客戶體驗,全面塑造高品價比的品牌形象用戶口碑。而今年,捷途將繼續擴大捷途家宴及用戶體驗活動的規模及范圍,將活動深入到縣級市場中,讓更多的用戶感受到捷途“旅行+”生態圈所帶來的愉悅體驗及超值權益。
    同時,奇瑞捷途還在全國招募了 160 多位盟主,組建各地捷盟車友會,不斷組織捷盟車友會自駕游活動,打造 25 萬的捷途粉絲圈。一年來有超過五萬多名捷途車主及捷途粉絲體驗方特、攜程、途居權益,享受捷途生態鏈帶來的福利。接下來,捷途將持續并堅持做下去,不斷打造全員多維互動互動,為用戶分享更多的快樂,從而營造客戶愉悅的感官體驗并獲取理念的認同。
    宋部長還告訴記者,奇瑞捷途鼓勵經銷商開展當地的異業聯盟,豐富“旅行+”生態圈建設。以用戶使用場景為中心,奇瑞捷途與攜程、方特、途居及全國多省的文旅廳、旅游景點達成合作,將汽車服務、旅游產業以及餐飲、娛樂、酒店等進行全面整合,打造全國、戰區及地方的三級權益系統,初步形成捷途“旅行+”生態圈。目前已與方特、攜程、途居、格美會等戰略合作實現公司級權益;與菜鳥游、浙江富春江等合作實現戰區級權益;與野三坡等旅游景點互動達成地方級權益,“三最”的營銷理念將會得到進一步的貫徹和落實。
    有關統計表明,截止目前,奇瑞捷途已相繼推出全新一代捷途 X70、捷途 X70S、捷途 X70S-EV、捷途 X90、捷途 X95、捷途 X70Coupe、捷途 X95 熱愛Pro 版 7 款產品。產品為基、營銷為輔、“旅行+”生態圈為核,不斷地迭代升級與優化,合力構建起奇瑞捷途的獨特品牌魅力,匠心獨運地開辟出一條全架構、全生態的發展道路。
 
    人們不禁由衷贊嘆:大道如天,捷途似錦!
 
 

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