近日，長安歐尚正式公布2020全年銷量數據，1-12月長安歐尚全年銷量同比增長36.9%，累計達到153258輛。全新戰略車型長安歐尚X5上市首月斬獲了10155輛的銷量成績，迎來上市開門紅，另一主力車型長安歐尚X7累計銷量突破十萬，達101079輛。

 

練就熱銷體質，長安歐尚成“爆款制造機”

  出一款爆款不難，難的是連續出爆款。首款定位于“大美都市精品SUV”，以10萬級的價格帶來媲美20萬級合資SUV的出色產品力的長安歐尚X7，自2019年在人民大會堂上市以來，連續月銷破萬，上市不到一年銷量破十萬，在競爭最激烈的緊湊級SUV市場，長期占據中國品牌車型銷量榜前十，展現出當紅一代中國品牌SUV的強大實力，也正式進入“年銷10萬臺SUV俱樂部”，同樣也是市場與用戶高度認可的絕佳力證。

 

  更值得一提的是，長安歐尚全新戰略產品，超感新運動SUV長安歐尚X5也上市即爆款。自2020年11月開啟預訂以來，12天訂單破萬，20天訂單突破2萬臺；上市首月銷量達10155臺，并且還有超過2萬臺新車等待交付。一款產品的熱銷可能是偶然，但連續兩款產品的雙雙熱銷，卻足證明長安歐尚SUV的爆款現象，從偶然變成了常態。

 

“雙子星”強勁表現，銷量爆發從產品力爆發開始

   俗話說百因必有果，沒有無緣無故的成功，只有堅持不懈的努力。探究長安歐尚銷量暴漲的背后，出色的產品力功不可沒。

  大美都市精品SUV——長安歐尚X7，它幾乎滿足了消費者對20萬級合資精品SUV的所有想象。論外觀，大美自然外觀設計獲得國際CMF設計大獎，合資SUV里只有途昂有此殊榮；論空間，2780mm的軸距同級無出其右，超大空間媲美中型SUV；論動力，“中國心”十佳發動機+藍鯨7DCT變速箱的藍鯨動力系統，最大功率131kW，最大扭矩265N·m，同級數一數二；論配置，人臉識別、疲勞駕駛提醒、全自動泊車等前瞻科技連合資SUV也多半沒有。更值得稱道的是，長安歐尚X7還實現了全系PM0.1級過濾、LED大燈、柔性副車架、胎壓監測等六大標配，用客戶的話講就是買長安歐尚X7沒有丐版，別人沒有的，長安歐尚X7標配，別人加價的，長安歐尚X7標配，別人不給的，長安歐尚X7還是標配，這樣的好產品，爆款是一種必然。

 

  再看以有顏、有智、有勁、有料的“新四有青年”形象的長安歐尚X5，其搭載的藍鯨NE1.5T發動機動力表現在10萬級SUV市場無出其右，堪稱“10萬元最快車”；全新OnStyle3.0智能生態系統采用的高通八核車機芯片，直接秒殺20萬級合資車機表現，無麥車載KTV、賽道模式、人臉識別等更是為用戶帶來了新鮮刺激的駕駛樂趣；全系十大標配使得長安歐尚X5入門即高配，無論哪款車型都能帶來超感體驗，成為年輕人備受追捧的“鋼炮圈新貴”。

 

跟上用戶的腳步，才是品牌的出路

  一款爆款的出現是偶然，但接連出現的爆款背后一定隱藏著“爆款邏輯”。對長安歐尚來說這就是其“以客戶為主導”的品牌理念。

 

“用戶認為你是什么樣的，比你認為自己是什么樣的更重要”，長安歐尚的發展可謂是抓住了一個企業最正確的出發點。明白了成千上萬的用戶基盤，對于企業來說不僅僅代表金山銀山，更代表責任如山。

 

  為此，長安歐尚針對客戶不同的需求，在SUV市場進行場景化式快速布局，有專為主流城市家庭出行打造大美都市精品SUV——長安歐尚X7；有專為多子女家庭或大家庭出行打造的三代同堂、二胎家庭、一車出行的科賽系列，有專為年輕化人群打造的超感新運動SUV——長安歐尚X5；為了應對更加豐富的應用場景，還布局了各種純電動產品，讓顧家進取族的需求在長安歐尚汽車得到最大滿足。

 

  在滿足客戶不同用車需求的同時，價格到價值的轉變，是長安歐尚這兩年來一個產品思維的新突破，形成了一套“好產品+好價格+場景需求=高價值”的產品打造公式，是“性價比”到“質價比”的提升。

 

  而在追求價值的道路上，長安歐尚始終追求“為客戶提供的價值是客戶付出成本的兩倍”，不止為客戶帶來超期待的產品價值，在服務上也為客戶打造極致體驗。通過現有400家門店的數字化升維，一方面通過數據分析為對服務改造升級；一方面促進渠道變革，數字化賦能經銷商，貫穿客戶的“選、購、用、修、換”全用車生命周期，激發更穩定的品牌、店、用戶關系，為客戶提供購車更便捷、用車受尊崇、車生活更增值的極致體驗。

 

以產品力為錨點，洞察汽車場景式營銷

  在擁有強大產品力的同時，汽車行業在營銷環節的輸出長安歐尚可謂是一本最好的教科書。

  2020年12月17日，在長安歐尚X5上市后第18天，長安歐尚X5即實現第10000臺整車下線，全力滿足用戶交車需求。同時，長安歐尚還開通了“云監工”，不間斷直播兩江智能工廠的生產車間，讓每位用戶都能親身感知整車生產工藝，親眼見證自己愛車從一塊鋼板到整車下線的全過程。

 

  長安歐尚每年舉行的“超級測試員”活動，已成為媒體和用戶最津津樂道的熱門IP活動，通過一系列超乎想象的嚴苛測試驗向用戶展現了長安歐尚的產品品質。在今年，長安歐尚X5上市期，開展了“封測、內測、公測”一系列的“超級測試員”的活動，媒體、用戶親臨現場，共同感受產品在品質上的嚴苛驗證，執著在極限的基礎上再追求0.01的精進。

 

  2020年11月，為同顧家進取族一起在追求美好、在向尚發展的道路上不斷前進，長安歐尚發布了全新品牌Slogan——與美好生活同行，長安歐尚也將繼續從用戶需求出發，與用戶共成長。

  品牌、產品、營銷的不斷向上發展，以同步用戶產生契合點，以高價值產品為著力點，以品牌溫度為鏈接點，創新營銷，是今年長安歐尚逆勢增長的重要原因。

市場終將獎勵那些耐心打磨自己的人

  2020年就像是一場大考，檢驗出長安歐尚在產品、服務上的用心，都用在了正確的方向上，正是因為對自身產品、服務的不斷打磨，才有了長安歐尚贏得客戶的好口碑的免疫力。

  告別不平凡的2020，車市正以罕見的連續環比增長開啟復蘇篇章。憑借著對“用戶至上”理念的堅守和對用戶用車需求的深刻洞察，并且擁有兩大爆款產品支撐的長安歐尚，未來也將水漲船高，銷量表現更加值得期待。