長城汽車副總裁傅小康

 

    長城汽車在海外市場迅速發展，目前在全球60多個國家和地區，擁有800萬名以上用戶的信賴，并建立了“七國十地”全球化研發體系和“11+5”全球化生產布局。

 

    傅小康認為，長城汽車全球化成果是硬實力和軟實力，共同發力、互為支撐的結果。未來，隨著國內外市場競爭加劇，軟實力發揮的作用會越來越大，一個有價值內涵、有力量感的品牌，是中國汽車與國際一線品牌同臺競爭、屹立世界汽車之林的有力武器和強大背書。

中國汽車論壇現場

 

    近幾年，長城汽車積極參加國際一線汽車展，強化品牌國際化定位，提升品牌國際聲量。同時，長城汽車還在俄羅斯、印度、南非、澳洲等全球化市場，以用戶需求為核心，以當地文化為落腳點，向貧困家庭以及學校、福利院等社會機構捐贈生活和醫療物資等，通過社會公益活動與當地市場建立情感價值認同，融入社會生活。

    傅小康表示，中國品牌全球化發展，要充分了解國際市場法律法規、不同民族文化習俗，用更開放、更包容的心態和視角，與全球市場謀求合作共贏。

 

    今年7月，長城汽車進行了一系列的品牌傳播活動——“長城汽車30周年特別電影”、“魏建軍董事長給長城汽車伙伴們的內部公開信”、“長城汽車成立三大技術品牌”，開啟“向全球化科技出行公司轉型”的劃時代目標，受到社會各界高度關注，成為汽車圈熱議話題。

    據傅小康介紹，這三次“動作”的背后，是長城汽車品牌營銷升級后的一次規模性迸發，是全新品牌營銷觀和方法論的體現。

 

    價值觀層面，長城汽車品牌營銷思維從過去的產品價值向用戶價值轉移，堅持“產品永遠要符合消費者的需求”。“哈弗大狗”、“坦克300”、“歐拉貓”、“長城炮”等新產品名稱正是基于新品牌營銷觀做出的大膽嘗試。營銷向具象化、場景化演變。站在用戶的視角定義產品，將產品帶入具象化的名詞，符合用戶場景化需求和營銷傳播規律。建立“互動型親密用戶關系”，讓用戶直接參與品牌和產品定義。

    基于此，長城汽車營銷網絡打通線上、線下渠道，加速推進品牌營銷方式向數字化升級。為了打破品牌與用戶間的時空阻隔，在直播領域進行了大膽創新。 

長城汽車品牌直播活動

 

    上半年，在疫情和車市寒冬的情況下，長城汽車陸續開展“零接觸”計劃、“云團購”等直播活動，累計開展大型直播活動2萬余場次，總觀看量超4億人次。“6·18”購物節當天，長城汽車直播觀看量近450萬，點贊量超2900萬，促成1.3萬筆訂單，總成交額破10億。

 

    “相比這些可量化的成績，我們更看重對品牌價值的提升，這些具有實時性、互動性的品牌溝通，能讓用戶感知到更加真切、有溫度的長城汽車。”傅小康在現場說到。

 

    目前，長城汽車正在打造以超級品牌APP為核心的產品矩陣，這種體系化轉變和能力建設是一個非常大的戰略工程，是企業面對未來競爭的路徑之一。

 

    2020年是長城汽車成立30周年，在產業紅利和時代機遇下，長城汽車逐步成長為全球化汽車集團。新時代變革下，長城汽車以“新四化”為業務方向，以全球化企業為發展目標，以科技化為動力引擎，以全球化組織機構改革激活企業生命力，引領中國汽車品牌向上，開啟中國汽車全球化“新長征”。