受訪人：李長江，捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售和服務機構區域銷售及市場副總裁

 

Q1：捷豹路虎有很長的歷史，發展到現在，國家提出大力發展新能源汽車，這方面你們有什么舉措、什么規劃？

  A：捷豹路虎正在堅定地推進“重塑未來”全球戰略最新舉措——品牌重塑策略與電動化進程，目標指向成為全球領先的新現代豪華主義汽車制造商。

  捷豹路虎正在電動化道路上加速前行，下一代平臺架構EMA都將為純電動專屬。今年晚些時候，豪華全地形SUV的開山之作——攬勝，將迎來其純電車型，并開啟預定。而下一代新現代豪華主義SUV產品，將同樣來自于攬勝品牌家族，并于2025年正式上市，

  首款全新捷豹產品，將為一臺四門GT純電車型，這款全新捷豹座駕基于捷豹專屬的電動化架構——JEA平臺打造，擁有遠超以往產品的動力輸出水平。2024年前，捷豹品牌將陸續披露更多新產品細節，并于2025年正式上市。

  到2025年捷豹路虎要推出至少9款新能源車型，我們正在創造新現代豪華主義全面電動化的未來。

 

Q2：現在國家發改委政策，大力發展新能源，同時政策補助也在退坡。在市場整體向新能源轉型過程中，我們是如何運營應對？

  A：現在市場處于新能源和燃油車共舉的時代。新能源車有符合消費者需求的吸引力，燃油車也有滿足消費者出行需求的理由。從捷豹路虎來講，今天發布的這些車型，是根據當下消費者需求推出的車型，包括捷豹XFL鎏金版，攬勝運動版，是滿足不同消費人群需求。

  本屆車展重磅發布捷豹XFL鎏金版，是捷豹品牌優雅從容的調性來吸引特定消費者。XFL鎏金版秉承英倫優雅的美學設計，使用捷豹路虎全球首創的緞面啞光金屬漆打造外觀飾件，更契合中國消費群體審美，帶來全新視覺體驗。攬勝運動版，它是一款全地形運動型豪華SUV。攬勝運動版擁有氣度卓然的外觀設計，精致與豪華的座艙，和王者的動態表現。我們相信，不管是新能源車還是燃油車，都是為了消費者的需求而服務，我們的產品必然也是為了滿足消費者的需求而服務。

 

  A：今年一季度南區，尤其是廣東，整個豪華車市場出現了負增長。但由于捷豹路虎去年開始做了充分的準備，包括車型準備，供需調節，與經銷商制定銷售服務計劃等。我們的市場份額跑贏了大盤，與去年同比增長了0.5%。表現最亮眼的是攬勝，從去年年初上市至今，銷售勢頭非常好，市場份額增長6%，超過20%。衛士系列，雖然去年有疫情和芯片影響，但由于我們充分準備，衛士市場份額從2.2%增長到4.8%。

    剛才談到國家提倡發展新能源汽車，我們有相應戰略布局�，F階段憑借品牌和產品長期積淀競爭力，經銷商對品牌的信心和投入，會為下一階段更多新產品推出打下堅實基礎。

 

Q3：作為南區的負責人，南區在“東南西北”四大區當中占有怎樣的位置？在南區所涵蓋的城市中，哪個城市賣得最好？

  A：捷豹路虎南區的總部位于廣州，共有53家授權4S店，包括正通、中升、長久、鴻粵等24個經銷商集團開展緊密業務合作；市場覆蓋服務范圍包括廣東、廣西、湖南、湖北、江西、福建和海南。近期南區在優化網絡布局，南昌、福州將有2家新店開業，江西下半年也會有網點布局。捷豹路虎旗下產品 深受南區消費者的青睞。捷豹路虎長期深耕中國市場，投入大量市場培訓資源，支持經銷商業務發展，優秀經銷商集團和單店云集，客戶滿意度水平始終保持優秀。

    在南區深圳和廣州，無論從經濟實力，汽車市場容量，還是人群消費特點，都是非常重要的城市。當然，那邊受新能源的影響更大，競爭更激烈，但政府會有補貼。

  說到湖北和武漢，我們非常看重武漢市場潛力，本屆武漢車展我們展出車型非常全，攬勝家族、衛士家族、發現家族和捷豹品牌四個品牌家族都來了，發布兩款新車捷豹XFL琉金版和全新攬勝運動版。對捷豹路虎品牌，武漢客戶非常青睞，未來我們會繼續加大對武漢市場的投入，挖掘市場增長力，加大武漢、加大湖北在南區的業績貢獻。

 

Q4：對于捷豹路虎南區的經營情況，您如何評價？

  李長江：截至當前，捷豹路虎南區在總部的支持下與經銷商一起，抓住疫情放開之后市場回暖的契機，迅速的響應與調整，市場份額持續增長，同比去年一季度份額增長 0.5%至 3.4%，高于全國平均。相比 2022 年一季度，衛士家族表現搶眼，尤其是衛士 110 的市場份額增長 2.2%至 4.3%，銷量翻倍，增長勢頭迅猛。我們的另外一款王牌產品攬勝更是以其優異的產品性能，市場份額同比增長 6%至 20.5%。此外，去年第四季度剛上市的全新攬運，以及今年2月份上市的衛士130，自上市以來，均受到了廣大消費者的喜愛。總體來說，南區會占到全國銷量的1/4。深圳、廣州是南區最大的兩個市場。而在長沙、武漢這些華中地區，是南區非常有潛力的市場。不管是在市場投入上，還是經銷商合作方面，媒體可以和我們多多合作，多多互動。我們也將不忘初心，繼續為南區消費者打造更好的駕乘體驗，將捷豹路虎品牌打造成南區消費者最為喜愛的豪華品牌之一，為南區廣大消費者出行保駕護航。

 

Q5：第三代攬勝運動帶給大家帶來哪些特性？有些什么樣的亮點？全新攬勝運動版產品定位有哪些？

  李長江：全新攬勝運動版是一款兼具家庭活動, 休閑出游，商務用途的全能車型，相比攬勝而言全新攬勝運動版的目標受眾年齡將進一步下探，更受高凈值年輕化消費者的青睞。從設計上來說，全新攬勝運動版傳承了攬運標志性的外觀輪廓和極具動感的設計特征，并且完美融合了攬勝車型的精致與豪華及充滿自信的車身姿態和強大的氣場。從駕駛體驗上來說，全新攬勝運動版具有強悍的動力輸出，采用最為先進的底盤技術，專注為駕駛者提供完美的公路動態性能和出色的全地形能力。從智能科技上來說，全新攬勝運動版更具現代感，對年輕人的吸引力更強，提供最新駕駛輔助技術和智能互聯技術，因此更具便利性。